Définir Palm Bay comme la boisson privilégiée des moments entre filles

FHR a mis au point une stratégie numérique intégrée afin d’aider au
lancement de Palm Bay Tropix au Québec, un nouveau breuvage alcoolique à base
de malte, disponible dans les dépanneurs et épiceries à travers la province.

Après plusieurs années de popularité auprès des jeunes femmes de 18
 ans et plus, Palm Bay a connu un fort déclin. Les jeunes consommatrices,
 maintenant dans un nouveau groupe d’âges, se sont tournées vers d’autres
 types de boissons alcoolisées. De plus en plus, la marque étant vue comme une
 marque juvénile et peu sérieuse. Palm Bay s’est donc tournée vers FHR pour
 élaborer une stratégie numérique 360 degrés qui assurerait le succès du
 lancement et contribuerait à positionner Palm Bay comme la boisson parfaite
 pour les Québécoises âgées entre 18 à 25 ans.

Notre analyse du segment visé a permis de dresser un portrait clair du
 style de vie du public à qui nous devions nous adresser. Les jeunes femmes
 formant le public cible apprécient les boissons fruitées et ensoleillées
 comme Palm Bay à des moments spécifiques : en été et aussi entres amies. Les
 femmes de ce segment démographique aiment se retrouver entre elles pour
 passer du temps de qualité. Avec leurs amies, elles sont elles-mêmes et plus
 à l’aise – sans la pression de se maquiller et de s’habiller chic, elles
 peuvent enfin se détendre et apprécier leurs moments ensemble. C’est de là
 qu’est venue l’idée de créer la campagne Ultime soirée de filles axée sur
 Instagram – un canal idéal pour rejoindre notre cible avec du contenu
 inspirant et aux couleurs de Palm Bay.

Afin de maximiser le lancement et de rejoindre
la bonne démographie, Palm Bay et FHR ont concentré leur campagne sur des
collaborations avec des influenceurs clés et l’organisation de l’Ultime soirée
de filles. Cette soirée de filles a été organisée par FHR et animée par une
célébrité québécoise, Vanessa Pilon, pour cinq influenceurs avec une forte
portée sur Instagram :
. L’ambiance était parfaite pour qu’elles
puissent créer du contenu de qualité et authentique qui a par la suite été
partagé sur les réseaux sociaux respectifs des influenceurs et de Palm Bay avec
le mot-clic #SignéPalmBay. Une vidéo de lancement de campagne a aussi été
tournée afin d’illustrer le bonheur de se retrouver entre amies en buvant un
Palm Bay.

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La campagne
développée par FHR a non seulement contribué à générer des ventes au-delà des
attentes de la marque, elle a également fait de ce lancement de produit le
meilleur jamais observé pour Palm Bay. La campagne a
aussi généré :

• ‍Près de 70 publications Instagram, Twitter et de billets de blogue générant plus de 4 millions d’impressions.
• ‍Plus de 65 000 likes et 1 000 commentaires à travers les publications sur les réseaux sociaux des influenceurs.
• Une augmentation importante en termes de notoriété de la marque au Québec, passant de 9% à 35% entre février et juillet 2016, et ce sans support publicitaire traditionnel. 
  

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