Le pouvoir des influenceurs continue de croître en 2018. En effet, davantage de marques cherchent à développer des relations mutuellement bénéfiques avec ceux qui dominent les intérêts et les fils de nouvelles des consommateurs. Les experts en marketing d'influenceurs de FHR ont rassemblé certaines tendances qui, selon eux, vont changer la nature de nos partenariats avec les influenceurs.

1.       Plus de départements impliqués

Nous voyons de plus en plus de départements interagir avec des influenceurs (en moyenne plus de 4 au sein d’une organisation) ce qui les amène à collaborer encore plus étroitement ensemble. Il en résulte donc des programmes d’influenceurs plus variés, plus de contenu partagé à travers les canaux de l’entreprise, les plateformes payantes et autres réseaux numériques ainsi que plus de décisions d'affaires et de produits influencés par les influenceurs.

2.       Le contenu payant domine

Le contenu organique n’est pas mort, mais nous nous attendons à ce que le contenu payant (soit la création de contenu sponsorisé par des influenceurs ou la promotion de contenu organique) continue son évolution en 2018. Les entreprises devront rester à l’affût des changements apportés aux différentes plateformes qui leur permettront d’augmenter la visibilité du contenu de leurs influenceurs et de divulguer tout contenu sponsorisé.

3.       Des données plus transparentes

Les entreprises veulent mieux comprendre leur retour sur investissement. En mesurant la performance des influenceurs, il est possible de les sélectionner plus efficacement et de faire approuver plus facilement les programmes d’influenceurs. Des rapports de performance complets devront être développés pour montrer comment ces programmes permettent aux entreprises d'atteindre leurs objectifs.

4.       Au-delà de la création de contenu

Nous prévoyons que de plus en plus d'influenceurs évolueront au-delà de la simple création de contenu. Cela signifie plus d'influenceurs dans des publicités télévisées, plus de produits créés en collaboration avec des influenceurs, plus d'influenceurs développant leur marque personnelle et créant de véritables empires médiatiques ainsi que plus d'influenceurs générés par l'intelligence artificielle.

5.       S’engager dans une relation à long terme

Les influenceurs s’engagent de plus en plus dans des relations à long terme avec les entreprises afin de créer des narratifs plus développés. Afin de s’aligner avec les préférences de leurs auditoires, les influenceurs prioriseront les partenariats à long terme et augmenteront le prix des campagnes ponctuelles. Les relations à long terme ajouteront également de l'authenticité au contenu sponsorisé comparativement aux campagnes plus isolées qui ont l’air strictement promotionnelles.

6.       Mettre l’emphase sur les (vrais) abonnés

Avec l’émergence de nombreuses techniques pour biaiser le nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux, nous nous attendons à ce que de plus en plus d’importance soit accordé au nombre d’abonnés actifs ou engagés plutôt qu’au nombre d’abonnés total. Les influenceurs devront trouver un équilibre entre leur nombre d’abonnés et la pression de maintenir un engagement élevé sur leurs différentes plateformes dont les algorithmes sont en constante évolution.

7.       L’aspect personnel d’Instagram

Instagram risque de devenir une plateforme inaccessible pour les marques chez plusieurs influenceurs importants. Ces derniers perçoivent Instagram comme une plateforme personnelle où ils veulent partager leur quotidien et non du contenu sponsorisé. Certains influenceurs ont déjà pris l'habitude de créer deux profils pour segmenter leur contenu sponsorisé et personnel.

8.       Consolidation des fournisseurs

Il y a une surabondance d’influenceurs et d’agence sur le marché. Nous attendons à voir davantage de fusions et d’acquisitions en 2018.